Kaltakquise für Angsthasen

Name: Kaltakquise für Angsthasen
Brand: Wiley-VCH
SKU: 9783527503797-V
Price: 4.69 EUR
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By Bob Etherington

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Description

Kaltakquise, Vertreterbesuche, oder auch unangemeldete Kundenanrufe - sind die größten Ängste aller Geschäftsleute, insbesondere für jene aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Verkauf. Dennoch, Kaltakquise ist und bleibt ein unvermeidbares Element des Verkaufens. Wie sonst soll der Verkäufer es schaffen, Menschen auf ein besonderes Produkt aufmerksam zu machen.

Dieses Buch zeigt die ersten wichtigen Schritte im Umgang mit komplett Unbekannten. Das Geheimnis liegt bereits in der Vorbereitung des ersten Kontakts. 'Kaltakquise für Angsthasen' geht nicht davon aus, dass das Talent zur unangemeldeten Kundenansprache jedem Verkäufer in die Wiege gelegt wurde, sondern es versetzt sie mit praxisnahen und erprobten Lösungen in die Lage mit genügend Selbstvertrauen zum Hörer zu greifen. Mit geeigneten Mitteln subtiler Gesprächsbeeinflussung rt der Autor, dass auch der ängstlichste Anrufer sich bald wie ein Experte auf dem Gebiet der Kaltakquise fühlen wird.

Product details

Binding:

Paperback

Edition:

1

Number of Pages:

153

Release Date:

2008-04-16

Publication Date:

2008-04-16

Publisher:

Wiley-VCH

Languages:

Published: German, Original: German

ISBN10:

352750379X

ISBN13:

9783527503797

Weight:

232 g

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