{"product_id":"bittner-gerhard-emotion-selling-9783658048242","title":"Emotion Selling","description":"Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie für Vertrieb und Verkauf! Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in diesem Buch über das emotionale Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher erklärt, nämlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen: Neuro-Kommunikation\n\u003cbr\u003e\nLernpsychologie\n\u003cbr\u003e\nStressmedizin\n\u003cbr\u003e\nEmotionstheorie\n\u003cbr\u003e\nDas Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertschätzender und motivierender ist ¿ und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt. Inhalte und Zielgruppe: Dieses Buch über das emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und Vertrieb. Mit seiner Hilfe können Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv erhöhen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Inhalte: Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling\n\u003cbr\u003e\nWie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden\n\u003cbr\u003e\nMessbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern\n\u003cbr\u003e\nKleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern\n\u003cbr\u003e\nWann sind Verkaufsgespräche wirklich gut?\n\u003cbr\u003e\nDie neue Kommunikation mit Emotion Selling\n\u003cbr\u003e\nDie 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling\n\u003cbr\u003e\nZahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungsvorschläge und konkrete Tipps helfen bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings.","brand":"Springer Fachmedien Wiesbaden","offers":[{"title":"Used - like new","offer_id":53515184767318,"sku":"9783658048242-N","price":49.79,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Used - very good","offer_id":53418154361174,"sku":"9783658048242-V","price":49.79,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Used - good","offer_id":53773227917654,"sku":"9783658048242-G","price":45.49,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9783658048242_1.jpg?v=1778033880","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/bittner-gerhard-emotion-selling-9783658048242","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}