{"product_id":"bentot-eric-la-vie-secrete-des-appels-d-offres-ne-nous-fachons-pas-9782354490461","title":"La vie secrète des appels d'offres : ne nous fâchons pas !","description":"\u003cp\u003eQuand un patron d'agence de communication discute avec un dircom de\n l'organisation des appels d'offres, que se racontent-ils ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLe premier s'empresse de rapporter à son interlocuteur des exemples flagrants de\n dysfonctionnements, des histoires de cahiers des charges incompréhensibles, de\n compétitions perdues face à 15 candidats, de sélections arrangées à l'avance, de bordereaux\n de prix surréalistes, de négociations tarifaires scandaleuses...\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLe second feint d'abord la surprise, puis se livre, dans un réflexe corporatiste, à\n l'inventaire des insuffisances dont seraient coutumières les agences : manque de\n loyauté, surfacturation, non-respect des délais et des engagements, et les sempiternels\n problèmes de qualité... Autant de raisons de se montrer prudent quand on lance une\n consultation !\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eQuelle part de vérité accorder à chacun ? Pourquoi, en dépit de ces frustrations, la\n pratique des appels d'offres continue-t-elle de prospérer ? Le système est-il encore\n efficace ? Ses excès risquent-ils de provoquer une crise de confiance entre prestataires\n et clients ? Qui est gagnant, et qui est perdant ? Peut-on faire mieux ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePour répondre à ces questions, Eric Bentot invite le lecteur à une revue de détail, acide\n et distrayante, mais sans complaisance, de chacune des étapes qui séparent l'ouverture\n d'une compétition de la désignation du vainqueur.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAu fil de ce parcours dans la vie secrète des appels d'offres, on découvre les avantages\n secondaires que chacun retire de leurs zones d'ombre et l'on comprend pourquoi,\n même si le ton monte parfois, l'intérêt commun des agences et des directions de la\n communication est de les critiquer... sans pour autant se fâcher !\u003c\/p\u003e","brand":"EDITIONS DU PALIO","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53861634048342,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782354490461_1.jpg?v=1781849539","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/bentot-eric-la-vie-secrete-des-appels-d-offres-ne-nous-fachons-pas-9782354490461","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}