{"product_id":"belz-christian-value-selling-9783791036069","title":"Value Selling","description":"\u003cp\u003eKunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten? Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen? Welche Hürden spielen dabei eine Rolle?\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDie Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. \u003cstrong\u003eMit konkreten Handlungsanleitungen\u003c\/strong\u003e für B2B-Marketing und Vertrieb.\u003c\/p\u003e","brand":"Schäffer-Poeschel","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53193918316886,"sku":"9783791036069-G","price":19.59,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Used - very good","offer_id":53394964414806,"sku":"9783791036069-V","price":32.49,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9783791036069_1_ad2f76f6-9c3f-4054-a586-0e61be5623aa.jpg?v=1777911586","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/belz-christian-value-selling-9783791036069","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}