{"product_id":"belorgey-pascale-la-boite-a-outils-du-commercial-9782100587612","title":"La boîte à outils du commercial","description":"\u003cp\u003eComment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale ?\n Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont les méthodes\n pour préparer et mener les entretiens de vente ? Comment réagir aux\n objections ? Quelle stratégie adopter pour convaincre un groupe de\n décideurs ? Comment fidéliser vos clients ? Quels sont les outils efficaces\n pour négocier face aux acheteurs ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eMaîtrisez les 66 outils et méthodes nécessaires à la pratique du\n métier de commercial\u003c\/b\u003e. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque\n outil est présenté \u003cb\u003een 2 ou 4 pages\u003c\/b\u003e comprenant : l'essentiel en français\n et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en oeuvre, les\n avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils\n sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eVous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos\n actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCette 2\u003csup\u003ee\u003c\/sup\u003e édition mise à jour s'enrichit de nouveaux outils, de \u003cb\u003ecompléments\n web et de vidéos accessibles par QR codes.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53608424964438,"sku":"9782100587612-V","price":4.79,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Used - good","offer_id":53540077699414,"sku":"9782100587612-G","price":2.79,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100587612_1.jpg?v=1781697333","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/belorgey-pascale-la-boite-a-outils-du-commercial-9782100587612","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}