{"product_id":"belorgey-pascale-la-boite-a-outils-du-commercial-9782100520954","title":"La boîte à outils du commercial","description":"\u003cp\u003eComment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale\n ? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont\n les méthodes pour préparer et mener les entretiens de vente ?\n Quelle stratégie adopter pour convaincre un groupe de décideurs\n ? Comment fidéliser vos clients ? Quels sont les outils\n efficaces pour négocier face aux acheteurs ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eMaîtrisez les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du\n métier de commercial\u003c\/b\u003e. Traité de façon visuelle et pragmatique,\n chaque outil est présenté \u003cb\u003een 2 ou 4 pages\u003c\/b\u003e comprenant : l'essentiel\n en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes\n de mise en oeuvre, les avantages et les limites, et des conseils\n méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés\n par un cas d'entreprise commenté.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eVous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter\n vos actions commerciales, vendre, négocier en \u003ci\u003eB to B\u003c\/i\u003e et en \u003ci\u003eB\n to C.\u003c\/i\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53603135291734,"sku":"9782100520954-G","price":3.59,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/belorgey-pascale-la-boite-a-outils-du-commercial-9782100520954","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}