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Optimierung von Verhandlungsteams

By Sina Barisch

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Optimierung von Verhandlungsteams

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Description
Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
360
Release Date:
2011-02-10
Publication Date:
2011-02-10
Publisher:
Gabler Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3834926442
ISBN13:
9783834926449
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
522 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
23 cm
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