{"product_id":"baaken-kliche-mario-thomas-investitionsguetermarketing-9783409136440","title":"Investitionsgütermarketing","description":"Zur Einführung.- Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing - eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze.- Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten.- Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept.- Der entscheidungsprozeßorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing.- Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing.- Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing.- Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen.- Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren.- Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise.- Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung.- Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis.- \"Fair Play\" in Europa - Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992.- Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing.- Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen.- Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit.- Integrierte Marketing-Logistik.- Die Steuerung von Marketing-Instrumenten - Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie.- Technologie-Marketing.- Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven.- Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement.- Auswirkungen der europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie.- Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik.- Technologietransfer im Investitionsgütermarketing.- Anlageinvestitionen und Umweltschutz.- Ausgewählte Veröffentlichungen von Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann.- Autorenverzeichnis.","brand":"Gabler Verlag","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53625994379606,"sku":"9783409136440-G","price":30.59,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9783409136440_1.jpg?v=1781725904","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/baaken-kliche-mario-thomas-investitionsguetermarketing-9783409136440","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}