{"product_id":"axel-flores-progettazione-delle-vendite-internazionali-dalla-fabbrica-al-mercato-globale-9786209402470","title":"Progettazione delle vendite internazionali: dalla fabbrica al mercato globale","description":"Questo libro sostiene che l'internazionalizzazione è un imperativo strategico che richiede una visione olistica, rifiutando la tradizionale gestione delle discipline come silos isolati. Il successo globale è vanificato dall'accumulo di disallineamenti operativi (logistica), finanziari (rischio di raccolta e valutario) e culturali (protocollo di negoziazione).1- Market Intelligence: passare dall'intuizione all'evidenza per selezionare i Paesi, bilanciando l'attrattiva commerciale con la fattibilità logistica. La modalità di ingresso ideale viene definita in base al livello di controllo e di rischio desiderato.2- La Supply Chain come strategia: la logistica viene elevata da centro di costo ad asse strategico, gestendo la tensione tra efficienza (bassi costi) e agilità. Vengono analizzati gli Incoterms 2020 come strumenti di rischio e la gestione strategica delle dogane.3- Architettura finanziaria e umana: la diffidenza commerciale viene mitigata con mezzi di pagamento come la lettera di credito e il rischio di cambio viene gestito con la copertura (forward). Infine, l'intelligenza interculturale è fondamentale per navigare nelle trattative globali: le incomprensioni possono costare quanto un container perso.","brand":"Edizioni Sapienza","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53815146643798,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9786209402470_1_bdd62576-17aa-4efd-ae0f-154df1956978.jpg?v=1783407553","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/axel-flores-progettazione-delle-vendite-internazionali-dalla-fabbrica-al-mercato-globale-9786209402470","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}