{"product_id":"aurelien-colson-methode-de-negociation-on-ne-nait-pas-bon-negociateur-on-le-devient-9782100837229","title":"Méthode de négociation : on ne naît pas bon négociateur, on le devient","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eMéthode de négociation\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'impose donc comme compétence clé.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eMais on ne naît pas bon négociateur, on le devient.\u003c\/b\u003e Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie \u003ci\u003egagnant-gagnant,\u003c\/i\u003e ce livre propose une \u003ci\u003eMéthode de négociation,\u003c\/i\u003e c'est- à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eCette méthode approfondit l'essentiel avant d'aborder l'évident\u003c\/b\u003e : se préparer \u003ci\u003eavant\u003c\/i\u003e d'agir, écouter \u003ci\u003eavant\u003c\/i\u003e de parler, se soucier de la relation et des émotions \u003ci\u003eavant\u003c\/i\u003e de traiter du fond, créer de la valeur \u003ci\u003eavant\u003c\/i\u003e de la partager, formaliser l'accord \u003ci\u003eavant\u003c\/i\u003e de conclure.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eFondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l'expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès.\u003c\/p\u003e","brand":"DUNOD","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53948086288726,"sku":"9782100837229-V","price":9.79,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Used - good","offer_id":53329522852182,"sku":"9782100837229-G","price":8.89,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100837229_1.jpg?v=1781640245","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/aurelien-colson-methode-de-negociation-on-ne-nait-pas-bon-negociateur-on-le-devient-9782100837229","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}