{"product_id":"aurelie-barrotta-techniques-de-vente-savant-par-la-vie-expert-par-ce-livre-9782340073135","title":"Techniques de vente : savant par la vie, expert par ce livre","description":"\u003cp\u003eCet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial :\u003c\/p\u003e\u003col\u003e\n      \u003cli\u003ePréparation de l'entretien\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eAccueil - Prise de contact\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eQuestionnement - Reformulation\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eNégociation - Argumentation\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eTraitement des objections\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eConclusion - Prise de congé\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eSuivi et fidélisation\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ol\u003e\u003cp\u003eVéritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDes témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis.\u003c\/p\u003e","brand":"Ellipses","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53866926571862,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782340073135_1.jpg?v=1781853053","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/aurelie-barrotta-techniques-de-vente-savant-par-la-vie-expert-par-ce-livre-9782340073135","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}