{"product_id":"aull-manfred-b2b-or-not-to-be-9783658072414","title":"B2B - or not to be?","description":"Dieser Ratgeber f?r Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge f?r profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt f?r Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme ?ber die Qualifizierung von Gesch?ftsm?glichkeiten bis hin zum Planen und Ausf?hren der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsf?hrung. Vertriebsleitern und Gesch?ftsf?hrern bietet dieses Buch das Handwerkszeug f?r eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungspl?nen - zus?tzlich als Download verf?gbar.","brand":"Gabler, Betriebswirt.-Vlg","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53679538340182,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9783658072414_1_2a5621be-c405-4db4-8a87-b88fee5f705c.jpg?v=1778849347","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/aull-manfred-b2b-or-not-to-be-9783658072414","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}