{"product_id":"auer-brigitte-karl-competencia-intercultural-na-negociacao-de-contratos-9786209491580","title":"Competência intercultural na negociação de contratos","description":"Este livro aborda as diferenças interculturais na negociação de contratos no setor de produtos médicos na Áustria e na Alemanha. Ele investiga se existem diferenças interculturais e como elas afetam as situações de negociação. Para isso, foi realizada uma pesquisa qualitativa com funcionários de empresas de produtos médicos na Áustria e na Alemanha. Os resultados deste estudo mostram que já na fase preparatória das negociações foi possível observar diferentes abordagens. Mesmo durante a fase de negociação, diferenças culturais individuais desempenham um papel importante na comunicação. Quando se chega à celebração do contrato, diferentes fatores podem ser relevantes para o sucesso da sua implementação. O conhecimento da outra cultura é considerado necessário para poder agir com competência intercultural em negociações contratuais transnacionais.","brand":"Edições Nosso Conhecimento","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53814470377814,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9786209491580_1.jpg?v=1781819186","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/auer-brigitte-karl-competencia-intercultural-na-negociacao-de-contratos-9786209491580","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}