{"product_id":"artal-castells-manuel-direccion-de-ventas-organizacion-del-departamento-de-ventas-y-gestion-de-vendedores-9788417129224","title":"Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores","description":"Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:• En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.• En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.• En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.Índice:Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos.","brand":"ESIC Editorial","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53566683119958,"sku":"9788417129224-V","price":6.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Used - good","offer_id":53686165045590,"sku":"9788417129224-G","price":3.79,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9788417129224_1.jpg?v=1781707882","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/artal-castells-manuel-direccion-de-ventas-organizacion-del-departamento-de-ventas-y-gestion-de-vendedores-9788417129224","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}