{"product_id":"artal-castells-manuel-direccion-de-ventas-9788473567688","title":"Dirección de ventas","description":"Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos b?sicos de la direcci?n de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un ?til manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Ser? un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el ?rea comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: ? En la primera; el concepto y estructura de la funci?n de ventas, la comunicaci?n interna, investigaci?n, planes y estrategias, previsiones de ventas y organizaci?n territorial. ? En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. ? En la tercera; se aborda la gesti?n y estrategias de la direcci?n del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selecci?n, formaci?n, motivaci?n, remuneraci?n y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposici?n sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor : Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesor?a y pr?ctica de las ?reas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y p?blicos. En ESIC, ejerci? durante 20 a?os como profesor de Direcci?n de Ventas y Vendedores y Promoci?n Comercial, siendo el primer director del Dpto. acad?mico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Econ?micas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros \\\"Organizaci?n, direcci?n y control de ventas\\\", \\\"El vendedor profesional\\\", \\\"El vendedor universal\\\" y \\\"Venta en tienda\\\".","brand":"ESIC Editorial","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53567131320662,"sku":"9788473567688-G","price":2.49,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9788473567688_1_3da449ef-c3dd-40b9-a825-8944bb29f992.jpg?v=1778542226","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/artal-castells-manuel-direccion-de-ventas-9788473567688","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}