{"product_id":"anouk-marissal-le-management-et-le-pilotage-des-equipes-commerciales-en-schemas-9782340102170","title":"Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eLe management et le pilotage des équipes commerciales en schémas\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eL'objectif de la collection « \u003cb\u003eLa gestion en schémas »\u003c\/b\u003e est de proposer des ouvrages facilitant la \u003cb\u003ecompréhension et la mémorisation\u003c\/b\u003e des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003ela \u003cb\u003eprésentation du concept\u003c\/b\u003e en page de gauche ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eet sa \u003cb\u003eschématisation\u003c\/b\u003e en page de droite.\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eTrès didactique, ce manuel de \u003cb\u003emanagement et pilotage des équipes commerciales\u003c\/b\u003e explore ainsi :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003ela fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions...) ;\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles \u003cb\u003estyles de management,\u003c\/b\u003e les \u003cb\u003ecompétences et attitudes attendues,\u003c\/b\u003e les \u003cb\u003eoutils de motivation... ;\u003c\/b\u003e\n\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eles aspects liés au \u003cb\u003erecrutement\u003c\/b\u003e de commerciaux, leur \u003cb\u003erémunération...\u003c\/b\u003e\n\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003ele \u003cb\u003epilotage\u003c\/b\u003e des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.).\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eL'ouvrage est destiné :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eaux étudiants \u003cb\u003ed'écoles de commerce,\u003c\/b\u003e de \u003cb\u003eBTS,\u003c\/b\u003e de \u003cb\u003eBUT,\u003c\/b\u003e de \u003cb\u003eLicence\u003c\/b\u003e et de \u003cb\u003eMaster ;\u003c\/b\u003e\n\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eaux \u003cb\u003eprofessionnels.\u003c\/b\u003e\n\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e","brand":"Ellipses","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53744322871638,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782340102170_1.jpg?v=1781787491","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/anouk-marissal-le-management-et-le-pilotage-des-equipes-commerciales-en-schemas-9782340102170","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}