{"product_id":"alain-brunet-le-contract-management-performance-contractuelle-renegociations-claims-comment-sauvegarder-et-accroitre-les-marges-9782212571448","title":"Le contract management : performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eUn outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance.\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (\u003ci\u003eclaims\u003c\/i\u003e) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ? L'ouvrage propose :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLes « règles du jeu »\u003c\/b\u003e de cette manière d'aborder la relation contractuelle.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLes techniques de contract management\u003c\/b\u003e, les méthodes de renégociation et de gestion des \u003ci\u003eclaims.\u003c\/i\u003e\n\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLes meilleures pratiques\u003c\/b\u003e des entreprises les plus avancées dans le domaine.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLes apports de la psychologie expérimentale.\u003c\/b\u003e\n      \u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eEntièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLes dernières innovations\u003c\/b\u003e (méthode agile, BIM, communautés de pratique...).\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLes apports des technologies et des LegalTechs\u003c\/b\u003e (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des \u003ci\u003eclaims\u003c\/i\u003e).\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLes méthodes de la recherche opérationnelle\u003c\/b\u003e (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLe Legal (ou Contract) Design.\u003c\/b\u003e\n      \u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLes dernières jurisprudences\u003c\/b\u003e associées au domaine contractuel.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eLes impacts de la réforme du droit des obligations...\u003c\/b\u003e\n      \u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e","brand":"Eyrolles","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53932664324438,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782212571448_1_fe310fd2-516e-4d0d-9ddf-b06f57ad9cfe.jpg?v=1783446502","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/alain-brunet-le-contract-management-performance-contractuelle-renegociations-claims-comment-sauvegarder-et-accroitre-les-marges-9782212571448","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}