{"product_id":"alain-boyer-le-guide-du-responsable-commercial-outils-et-methodes-de-la-fonction-commerciale-9782100492336","title":"Le guide du responsable commercial : outils et méthodes de la fonction commerciale","description":"\u003cp\u003ePour être performante, la direction commerciale doit se\n doter d'outils dans tous les domaines qui la concerne :\n de la mise en place d'une stratégie au service après-vente.\n Cet ouvrage permet d'acquérir une vision globale de la\n fonction à travers ses savoir-faire :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eMaîtriser la notion de \u003cb\u003egouvernance commerciale\u003c\/b\u003e :\n décliner la politique de l'entreprise, adapter les\n éléments de politique commerciale...\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003ePlanifier et dimensionner une \u003cb\u003eorganisation\n commerciale.\u003c\/b\u003e\n\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eÉlaborer des \u003cb\u003epropositions commerciales\u003c\/b\u003e gagnantes.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eMesurer\u003c\/b\u003e les performances et manager l'équipe :\n déterminer les règles du jeu, bâtir un plan de\n commissionnement, suivre l'activité commerciale...\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eConnaître son \u003cb\u003emarché\u003c\/b\u003e et ses clients : réaliser des\n enquêtes de satisfaction, un plan de compte...\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003ePragmatique, ce livre propose aux directeurs, responsables\n commerciaux et chefs des ventes, des \u003cb\u003emodèles, fiches,\n plans, tableaux de bords...\u003c\/b\u003e directement exploitables.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53557683650902,"sku":"9782100492336-G","price":3.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100492336_1_f80dcdbd-816f-4cf6-862d-7e3fb2aa88a7.jpg?v=1781704381","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/alain-boyer-le-guide-du-responsable-commercial-outils-et-methodes-de-la-fonction-commerciale-9782100492336","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}