{"product_id":"aguilar-michael-vaincre-les-objections-des-clients-techniques-de-refutation-et-reponses-aux-63-objections-les-plus-frequentes-9782100791835","title":"Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 63 objections les plus fréquentes","description":"\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eVaincre les objections des clients\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003ci\u003eVous êtes trop cher ! Cela ne m'intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd'hui !...\u003c\/i\u003e Comment contrecarrer les objections de vos clients ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCette 4\u003csup\u003ee\u003c\/sup\u003e édition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès. En plus de nombreux conseils opérationnels et d'exemples applicables dans votre secteur d'activité, vous découvrirez :\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003eLes familles d'objections, les règles de la réfutation (conseils, pièges à éviter, comportements à adopter, bases du langage non verbal).\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment adapter votre technique de réfutation au profil psychologique de votre client.\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment surmonter les 52 objections classiques : \u003ci\u003eon ne travaille qu'avec le n° 1, vous proposez tous la même chose !...\u003c\/i\u003e\n\u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003eComment vaincre les 11 objections de prix : \u003ci\u003eje vous propose tant d'euros, c'est à prendre ou à laisser ! ...\u003c\/i\u003e\n\u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003eQue vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d'affaires, chef d'entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente.\u003c\/b\u003e\n    \u003c\/p\u003e","brand":"DUNOD","offers":[{"title":"Used - like new","offer_id":54095431467350,"sku":"9782100791835-N","price":9.49,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Used - very good","offer_id":53772941853014,"sku":"9782100791835-V","price":13.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Used - good","offer_id":53603135390038,"sku":"9782100791835-G","price":13.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100791835_1.jpg?v=1781721313","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/aguilar-michael-vaincre-les-objections-des-clients-techniques-de-refutation-et-reponses-aux-63-objections-les-plus-frequentes-9782100791835","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}