{"product_id":"aguilar-michael-vaincre-les-objections-des-clients-techniques-de-refutation-et-reponses-aux-50-objections-les-plus-frequentes-9782100040254","title":"Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes","description":"\u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eVous êtes trop cher !\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eJe suis très satisfait de mon fournisseur actuel !\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eCela ne m'intéresse pas !\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003eComment contrecarrer les objections des clients ? Que faut-il répondre ?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eL'auteur nous livre, dans cet ouvrage, toutes les techniques de réfutation permettant de vaincre les objections et réaliser la vente. Une cinquantaine d'objections types sont intégralement traitées, de nombreux exemples à l'appui. Pour chaque objection, le lecteur trouvera une ou plusieurs réponses fortes, y compris aux objections les plus difficiles à surmonter, par exemple :\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eMon fournisseur est un ami.\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eJe vous en propose n francs, c'est à prendre ou à laisser !\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003e\n      \u003c\/p\u003e\u003cli\u003eVous arrivez trop tard, nous venons de choisir notre fournisseur.\u003c\/li\u003e\n    \u003cp\u003eEnfin, pour vous permettre de vendre à votre prix en préservant votre marge, un chapitre entier est consacré aux problèmes et objections de prix.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDans un contexte économique et commercial toujours plus compétitif, face à des prospects et clients de mieux en mieux formés, négociant davantage, seuls les vendeurs bien armés pour affronter les objections pourront connaître une réussite durable.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53534335992150,"sku":"9782100040254-G","price":7.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100040254_1.jpg?v=1781694780","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/aguilar-michael-vaincre-les-objections-des-clients-techniques-de-refutation-et-reponses-aux-50-objections-les-plus-frequentes-9782100040254","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}