{"product_id":"agnes-blanc-marie-toute-la-fonction-commerciale-savoirs-savoir-faire-savoir-etre-9782100578566","title":"Toute la fonction commerciale : savoirs, savoir-faire, savoir-être","description":"\u003cul\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eL'ensemble des connaissances et des compétences\n nécessaires à la pratique du métier de commercial\n et de manager commercial.\u003c\/b\u003e\n      \u003c\/li\u003e\n      \u003cli\u003e\n        \u003cb\u003eUn caractère fortement opérationnel.\u003c\/b\u003e\n      \u003c\/li\u003e\n    \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e\n        \u003ci\u003eSavoirs\u003c\/i\u003e\n      \u003c\/b\u003e La direction commerciale dans l'entreprise.\n Les métiers de la fonction commerciale. Le concept de\n motivation. Finance et droit des affaires pour commerciaux\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e\n        \u003ci\u003eSavoir-faire\u003c\/i\u003e\n      \u003c\/b\u003e Bâtir sa stratégie commerciale. Prospecter.\n La démarche de vente. Les ventes complexes : ventes\n de solutions, ventes grands comptes. Négocier. Le\n management des commerciaux. Les nouvelles tendances\n du management des commerciaux. Le rôle RH du manager\n commercial.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\n      \u003cb\u003e\n        \u003ci\u003eSavoir-être\u003c\/i\u003e\n      \u003c\/b\u003e Construire et développer son leadership\n personnel. Écouter, établir la confiance et s'adapter à\n l'autre. Les situations difficiles : conflit et stress.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa 2\u003csup\u003ee\u003c\/sup\u003e édition de ce livre de référence fournit des pistes\n d'amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs\n d'activité. Elle aborde les nouvelles tendances du\n management des commerciaux (management à distance,\n interculturel, du changement, des nouvelles générations,\n etc.), la diversification des canaux de vente et remet au\n coeur de la fonction la réflexion, l'organisation et l'écoute.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Used - very good","offer_id":53845039415638,"sku":"9782100578566-V","price":3.49,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9782100578566_1_d8005553-4591-4bf9-9968-2603915af0c1.jpg?v=1783485387","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/agnes-blanc-marie-toute-la-fonction-commerciale-savoirs-savoir-faire-savoir-etre-9782100578566","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}