{"product_id":"a-bercoff-maurice-el-arte-de-la-negociacion-el-metodo-harvard-en-10-preguntas-9788423423231","title":"El arte de la negociación : el método Harvard en 10 preguntas","description":"Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociaci?n no consiste en ganar algo para hac?rselo perder a la otra parte. Se trata de un encuentro, un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Es por esto que cada negociaci?n se merece una verdadera preparaci?n, tanto si el objetivo est? en el terreno de lo profesional como de lo personal. Esta obra, basada en las t?cnicas ense?adas en Harvard, le ayudar? a hacer las preguntas adecuadas antes y durante una negociaci?n: - ?C?mo identificar las necesidades de la parte contraria y anticipar sus expectativas? ?Sobre qu? puntos podr?a llegar a comprometerse? - ?Cu?les son sus objetivos? ?Tiene usted alternativas? ?C?mo localizar las \"zonas de acuerdo posibles\"? - ?C?mo interpretar las reacciones de su interlocutor? ?C?mo adaptar su estrategia? - ?Su oferta es cre?ble y seg?n qu? criterios? Todo profesional encontrar? la \"herramienta ?til\" para negociar d?a a d?a, una metodolog?a para generar una mejor relaci?n, desarmar a los agresivos y prevenir los bloqueos.","brand":"Ediciones Deusto","offers":[{"title":"Used - good","offer_id":53138458968406,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0925\/5829\/5382\/files\/product_image_9788423423231_1.jpg?v=1781606459","url":"https:\/\/www.momoxbooks.com\/products\/a-bercoff-maurice-el-arte-de-la-negociacion-el-metodo-harvard-en-10-preguntas-9788423423231","provider":"momoxbooks","version":"1.0","type":"link"}