Systemisch verkaufen: Neue Wege Kunden zu gewinnen

Wilfried Scheschy/Gerald Geretschläger
Systemisch Verkaufen -
neue Wege Kunden zu gewinnen
Styria Printshop Druck GmbH * 1. Aufl. * Herbst 2008 * Euro 23,- * ISBN: 3-901921-37-0
96 Seiten * Fadenheftung, Hardcover
Warum ein weiteres Verkaufsbuch, wenn es schon abertausende gibt?
"Bei unserer Arbeit, sowohl als Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb als auch als Trainer und Berater, sind wir immer wieder auf dieselben Fragen von Kollegen, Mitarbeitern, Kunden und Teilnehmern gestoßen:
* Wie kann ich mein Verkaufsverhalten verbessern?
* Wo soll ich denn anfangen, um den Markt effektiv zu bearbeiten?
* Wie kann ich neue Kunden gewinnen?
* Wie kann ich bei meinem Kunden punkten?
* Was muss ich tun, damit der Kunde bei mir kauft?
* Was soll ich tun, damit es wieder läuft?"
"SYSTEMISCH VERKAUFEN" zeigt aus der ganzheitlichen Perspektive für Verkäufer und Führungskräfte auf
* wie der Einzelne im Verkauf Gefühle genauso professionell einsetzt wie Argumente
* wie jeder durch eine leitende Systematik den Erfolg vom Zufall befreit
* wie erfolgreiche Verkäufer ihre Persönlichkeit echt und natürlich in den Verkaufsprozess einbringen
* wie aktuelle "Verkaufstechniken" den Verkaufserfolg positiv beeinflussen und
* wie notwendig und zielführend die permanente Weiterentwicklung der eigenen Persönlichkeit ist.
Die Autoren Gerald Geretschläger und Wilfried Scheschy, geschäftsführende Gesellschafter des ewos Institut für Vertriebsentwicklung, setzen mit diesem Buch einen weiteren Schritt zur Professionalisierung im Verkauf. - www.ewos.at